近年來，國內(nèi)外主流光伏逆變器供應(yīng)商都不約而同地瞄準(zhǔn)了智能物聯(lián)領(lǐng)域，相繼開發(fā)新的智能軟件技術(shù)平臺(tái)，構(gòu)建數(shù)字化服務(wù)以創(chuàng)造新的收入來源。

據(jù)IHS最新預(yù)測，僅2019年，將有超過1100萬臺(tái)光伏逆變器出貨至世界各地，其中大部分將連接到軟件平臺(tái)，并由逆變器公司控制。

逆變器的關(guān)鍵功能是將太陽能轉(zhuǎn)化為電能，讓電網(wǎng)可以使用。以往太陽能逆變器被認(rèn)為是獨(dú)立分散的，不相互連接。然而，在新的數(shù)字化能源世界中，軟件平臺(tái)正在解鎖曾經(jīng)孤立和分離的設(shè)備部件。

多家國際太陽能逆變器供應(yīng)商開發(fā)了自己的專有內(nèi)部物聯(lián)網(wǎng)軟件平臺(tái)，向商業(yè)連鎖企業(yè)、大型公用事業(yè)公司和其他非傳統(tǒng)客戶銷售太陽能、儲(chǔ)能硬件和數(shù)字服務(wù)，并將業(yè)務(wù)觸角延伸至數(shù)千獨(dú)立業(yè)主。

此前，SolarEdge開發(fā)了HDWave技術(shù)，使用分布式交換器和數(shù)字信號(hào)處理技術(shù)，不僅提高了效率，縮小了產(chǎn)品尺寸，減輕了重量，散熱要求也降低了。在分布式太陽能逆變器市場，它的產(chǎn)品效率較高，幫助SolarEdge搶占了更大的市場。

為了與SolarEdge在家庭太陽能市場競爭，SMA Solar收購了Tigo約27%的股份，這宗收購可以幫助SMA進(jìn)一步深入模塊級(jí)電力電子(MLPE)市場。將SMA逆變器與Tigo能源優(yōu)化器結(jié)合在一起，能更好地與SolarEdge展開競爭。

除此之外，SMA和其他光伏逆變器供應(yīng)商一直在開發(fā)平臺(tái)系統(tǒng)。另外一邊，Enphase在美國也推出了新的太陽能、能源存儲(chǔ)、家庭能源管理系統(tǒng)。

Enphase高層表示，家庭能源管理系統(tǒng)為逆變器供應(yīng)商帶來了售后創(chuàng)收機(jī)會(huì)，比如它們可以提供節(jié)能服務(wù)，還可以提供監(jiān)控和維護(hù)服務(wù)。新的銷售機(jī)會(huì)可能還會(huì)擴(kuò)大，比如它們可以銷售聚合存儲(chǔ)產(chǎn)品、提供按需響應(yīng)服務(wù)和電網(wǎng)服務(wù)。

IHS分析師Cormac Gilligan表示：“隨著數(shù)據(jù)流量的不斷增加，逆變器公司想要在這樣一個(gè)數(shù)據(jù)密集的環(huán)境中生存下去，就需要改變他們的業(yè)務(wù)模式。智能硬件設(shè)備的可用性，可以幫助企業(yè)推出物聯(lián)網(wǎng)解決方案，國際逆變器公司布局物聯(lián)網(wǎng)策略的基本支柱是：連接、收集、計(jì)算和創(chuàng)建。

對(duì)于這些光伏逆變器供應(yīng)商來說，前兩個(gè)支柱已經(jīng)進(jìn)行了多年，下一階段的增長將集中在數(shù)據(jù)計(jì)算分析和創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)上。”

在中國，華為是這一領(lǐng)域走在比較前列的逆變器公司代表，他是最先讓逆變器產(chǎn)品從“啞設(shè)備”變成了具有了感知功能并實(shí)現(xiàn)數(shù)字化表達(dá)的“電站子陣大腦”，并應(yīng)用了4G網(wǎng)絡(luò)、智能手持終端、手機(jī)APP軟件等技術(shù)，幫助電站業(yè)主實(shí)現(xiàn)了“集中監(jiān)控、遠(yuǎn)程診斷、實(shí)時(shí)維護(hù)”。

華為智能光伏業(yè)務(wù)總裁許映童曾向媒體表示，智能社會(huì)正在到來，新能源迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。而家庭，作為人類生活的重要組成部分，將會(huì)成為數(shù)字世界的最重要入口，隨著科技進(jìn)步，人們終將實(shí)現(xiàn)以生活體驗(yàn)為中心的數(shù)字化家庭愿景。

許映童說：“在家庭內(nèi)，以智能逆變器為核心，儲(chǔ)能電池、EV充電樁、智能配電設(shè)備形成發(fā)、儲(chǔ)、用、維，極大程度實(shí)現(xiàn)能源自給的完整用電系統(tǒng)。”

集成式家庭解決方案將太陽能裝置與逆變器、智能儀表、儲(chǔ)能及能源管理系統(tǒng)結(jié)合在一起，而逆變器供應(yīng)商成為了物聯(lián)網(wǎng)的中心，它們要確保客戶關(guān)系持久可靠。

與此同時(shí)，逆變器還是新能源系統(tǒng)的大腦，通過它可以有效控制電池系統(tǒng)、電動(dòng)汽車充電、加熱和冷卻系統(tǒng)等，從而幫助業(yè)主和商業(yè)客戶降低能耗。這樣舉足輕重的地位，為逆變器企業(yè)打開了一扇新世界的大門，創(chuàng)造了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

“商業(yè)模式的演變將模糊競爭格局，以前的競爭對(duì)手可以突然成為合作伙伴甚至客戶，更多的傳統(tǒng)企業(yè)也將加入這一領(lǐng)域。比如ABB和其他工業(yè)企業(yè)已經(jīng)開發(fā)出軟件平臺(tái)，幫助公用事業(yè)機(jī)構(gòu)管理分布式能源，如可再生能源和電池儲(chǔ)能。

再比如華為，未來幾年，隨著5G的推出，華為可能會(huì)與其他太陽能逆變器或智能電表供應(yīng)商等合作，使公用事業(yè)部門能夠處理更多的數(shù)據(jù)并更快地傳輸數(shù)據(jù)。” Cormac Gilligan說到。

不僅商業(yè)模式在進(jìn)行轉(zhuǎn)變，逆變器供應(yīng)商的角色定位也在變化

不僅商業(yè)模式在進(jìn)行轉(zhuǎn)變，逆變器供應(yīng)商的角色定位也在變化。為了真正全面了解新能源領(lǐng)域正在發(fā)生的事情，逆變器公司需要從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)向新能源生態(tài)系統(tǒng)的整體解決方案服務(wù)商。

中國逆變器公司同樣面臨更激烈的競爭，隨著逆變器產(chǎn)品價(jià)格的快速下降，國內(nèi)光伏逆變器制造商在快速轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)，陽光電源、科士達(dá)、易事特等逆變器公司都在尋求創(chuàng)新，比如構(gòu)建數(shù)字化管理平臺(tái)、引進(jìn)增強(qiáng)型家庭能源管理系統(tǒng)、整合電池存儲(chǔ)技術(shù)等。

以陽光電源為例，該公司與三星SDI成立了新的合資公司，而三星SDI是世界是第二大逆變器、電池供應(yīng)商。合資公司規(guī)模巨大，可以在生產(chǎn)時(shí)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，形成成本優(yōu)勢。

另一方面，通過多年積累，陽光電源在儲(chǔ)能方面的實(shí)力開始顯現(xiàn)出來，其擁有全球領(lǐng)先的新能源電源變換技術(shù)，可提供單機(jī)功率5~1000kW的儲(chǔ)能逆變器、鋰電池能量管理系統(tǒng)等核心設(shè)備，已成功參與了上海洋山港、西藏措勤微電網(wǎng)等多個(gè)儲(chǔ)能示范項(xiàng)目，預(yù)計(jì)將成為公司未來新的增長點(diǎn)。

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